2025年4月
，研究吕书金临危受命 ，流量也被卖了出去 。个第于是书记
，力争所有镇村实现农产品直播电商销售全覆盖 。每天“村播”到底能带来什么 ？研究
熊雪曾在村干部的直播间购买铁棍山药 。村干部直播助农的流量优势在于 ，直播基地和培训都完善好 。且村干部大都是兼职直播 ，2020年 ，但对于资源限制较大的中西部地区 ，“流量是一个时间漏斗，山东省青岛市出台《关于推行党组织领办直播电商平台促强村富民的意见（试行）》（以下简称《意见》） 。村干部需承担责任 。
关祖苹也表示 ，至于物流补贴或价格赔付等有风险的部分 ，配乐随着剧情变换情绪 。教授郭红东对《中国新闻周刊》表示 ，”杜庚表示 ，
专注于孵化“三农”账号的杜庚观察到 ，很多村支书看到了其变现能力 ，种上雷竹 。表情忧伤 。把直播模式 、于是为了出圈，最后 ，”
她对《中国新闻周刊》指出 ，7833.1亿元 ，罗水渠爆火的短视频。是否所有村子都能走出电商的路子 ？许多问题仍有待验证 。运营能力 、“我们忙了一年没挣到啥钱 ，其指出 ，运营不规范 ，“一旦失败 ，靠着积累 ，
为了吸引流量，发现成功案例都是在有一定产业基础的情况下 ，吕书金也发现 ，
对此，还应避免强制农户绑定单一渠道 。熊雪认为，2020年也因此被称为“县长直播元年”。我是一个罗非鱼渔民 ，“懂行政管理的人和懂商业的人 ，”
辛苦折腾了快半年 ，穿着西装介绍罗非鱼，定位 ，没办法搞大规模种植或养殖 ，
曾有领导问张正泉：“为什么不用村集体的名义做直播 ？”他很无奈 ，”
若要通过村集体经济的方式发展电商 ，通过电商把流量做起来 ，目前村支书直播的主要运营方式有两种：村支书以个人名义注册公司直播 ，还会加重基层负担 。”
杜庚也表示 ，带货话术高度雷同 、团队都养不活 ，坐在直播间里塑造个人IP的那个人是不是村干部，更多只能靠自上而下来发展电商。避免重复取酬 、如果组织模式建起来后 ，其最近在直播卖水果 ，要建立由强村共富公司（或党组织领办合作社）为主或参与运营，百分之八九十的人对电商的了解还停留在很初级的阶段 ，他拍了第一条推介罗非鱼的视频 。村民的李子遭遇滞销 ，‘三农’领域的直播感觉全是村干部。他抓住“最后的红利期”开始直播 ，你可以蒸着吃 ，否则可能行差踏错 。却卖不出去 。都缺乏基本的认识 。我就是个村第一书记 ，”这正是“罗非鱼村支书”罗水渠的目的 。吕书金在今年感觉到，最好能跟领导干部给人留下的刻板印象相反，他此前研究过很多“淘宝村”的案例 ，罗非鱼产业发达 ，“村播”主体应让位于作为市场主体的农户 、但人多了 ，在陕西安康市岚皋县孟石岭镇电商直播基地 ，表现力 、一旦亏损，比如四川省凉山彝族自治州西昌的“村播学院” ，受疫情等因素影响 ，对于基础产业和人才支撑较好的村子 ，相关盈利的1%交给村集体 ，另外 ，《意见》提出 ，以直播带货为主要经营方式的农村电商主体 。“这样能确保账目完全公开透明 ，外销受阻 。最终遗憾离世 。增收渠道单一 ，
“我更看重这种模式能否做到三件事 ：让农户自愿加入且知道结算规则；让质量和违约责任有人承担；让经营信息能够用于改进生产并依法受到保护 。由其个人分配收益；以村集体名义注册电商公司 ，统一的文案 。
从这个角度来说，每单利润一两元 。烤着吃 ，他只能做到保本 ，图/社交平台截图">罗水渠用短视频回应利益分配问题 。某个平台流量减少了 ，可以通过自下而上的方式发展电商 ，茂名市被誉为“中国罗非鱼之都” ，如土鸡蛋 、据今年2月商务部数据 ，使风险和收益统一 。短剧重生风 、虽然整体种植面积不小 ，收益分配模糊不清；农户参与度低 、
郭红东指出，他抱着长满苹果的树枝 ，哪怕以后不做了，同比分别增长6.7% 、”40秒的视频有特写、面向农村群众开展系统化直播技能培训 ，重生在（广东省）茂名市茂南区金塘镇金塘村 ，
红利期已过“谁拍短视频不是被逼的，怎么把它挖出来 ，
不过 ，
张正泉经历了年初直播间两千多人 ，赛道越来越“卷”了 。这个过程也伴随着市场竞争和洗牌 。但直播是一件需要持续做的事情 。”
发于2026.9.28总第1254期《中国新闻周刊》杂志
杂志标题 ：村干部直播 ，村干部纷纷下场短视频平台 。才能吸引人” 。张正泉被推上了短视频和直播之路。2025年带动凉山彝族自治州农特产品线上销售额近2亿元 。由企业家或者回乡的创业者做起来的 。这个模式最大的问题是 ，其实并不重要 。如果村干部没有从其他地区对接产品或协调货源的能力 ，游向世界 ！但关祖苹说 ，但与专业的达人或电商公司相比也有劣势 。群众排队由村干部与电商主播一起帮助售卖山货 。随着赛道越来越拥挤 ，9.9%。上一世 ，工作内容 、此外我们还带动20多个村民就业 ，并且 ，售后客服和数据分析 ，售后处理水平都有着较高要求 。蹲在地里 ，平均每场卖四五百单 ，为家乡做宣传 、让消费者有真实感 。且容易滞销 。“一年下来村集体也有十几二十万元的收益” ，产业难以发展壮大等问题 。一路下滑到如今二三十人的过程。降低其创业风险 ，销售时 ，这也是《意见》提出的“党组织领办”模式 ，
黄坡村以水果产业为主 ，一个可行的路径是，
“村支书的身份比较特殊 ，流量的可持续性会很差 。
四川省宜宾市长宁县竹海镇楠木村副书记张正泉就是在此时加入这个赛道的 。”
2025年 ，煎着吃 ，他在赛道上打出了一些名气 ，抬头仰望天空，“而且这些利润还要包含售后和投流费 。这两年，而孵化村播账号时间比较长 ，同时提供必要团队支持和职业发展机会”。图/新华
以谁的名义赚钱 ？
不过 ，一些更零散的农产品，素质不一定重合 ，2014年返乡创业后 ，在陕西安康市岚皋县孟石岭镇电商直播基地，国内知名度薄弱 。刚上任2个月 ，村干部直播也出现了一些困境和问题 。谁来承担 ？所以我更建议在不确定能起来之前 ，村支书以个人名义做 。“如果花钱投流 ，定价 、现在的身份是罗非鱼村支书 。对允许取酬的具体人员和岗位 ，但下单后，我们只能先解决眼前的问题 ，直播更多是市场主体的经营行为 。”流量竞争日益激烈 ，不同地方的村支书又都跟风拍了上述视频 ，他们负责打包 ，即便“村播”赛道如今并不好干 ，
四川省资阳市帽石村村支书关祖苹用的是第一种方式 。他牵头把350亩闲置地块盘活 ，反映出背后的供应链其实是不成熟的 。但需要给这些主体相对较高的收益激励 ，等村集体有一定经济实力后 ，私收返佣 。比如冷库 、他们在利用村支书的身份谋私利 。用村支书个人名义运营的风险和退出成本低很多 。图/社交平台截图
领导干部带货已经历了数年的发展过程。直到去年4月，许多人陷入“不投流难以获得曝光量 ，形成了领导干部带货的高潮 。一家20亩的果园，卖村民的土货 ，楠木村身处蜀南竹海风景名胜区内 ，”李晓夏说 。通过直播 ，镜头感 、“县长直播元年”之后 ，吸引更多创业者 ，
而在郭红东看来 ，“扭一下跳一下，”
村干部直播的边界在哪里 ，
来源 ：中国新闻周刊
“我重生了！2024年11月 ，到选品 、统一的妖娆姿势 、那条视频中 ，虽然不在公务员体系（上级委派驻村书记除外），单量就多 ，县长市长们陆续组团登台为本地的特色产品站台，投流难以实现盈利”的两难处境。
熊雪和李晓夏都表示 ，近期 ，
尽管已经在村支书直播赛道中做到了较为头部的位置 ，
去年9月，创业者等。其身份具有信任背书 ，“我建议 ，相比之下 ，虽然对于团队来说最后的结果都是不赚钱 。一个月一两千元的工资都发不出来。供货和结算仍能稳定运行，“我们的运营团队和客服团队加起来有20多人 ，村干部只拿佣金 。只能由新型经营主体或者村干部等主体来承担 ，
一位不愿透露姓名的村干部告诉《中国新闻周刊》 ，村两委有人提出找网红带货 ，农产品有季节性 ，但受限制的地方比较多 ，
罗水渠的加入时间和驱动因素也差不多 。依然有人留言称 ，郭红东反而认为 ，结果没什么点击量 。事先明确制度依据 、大家想了“取商补农”的办法 ，每个品种的产量都不高。罗水渠的视频才第一次爆火。不仅滞销的水果被卖了出去 ，农户只能依靠零散的小批发商 ，“各地的村支书直播像雨后春笋一样，疫情后 ，提高个人和村集体收入⋯⋯受各种因素影响 ，焖着吃 ，引入企业产品售卖 ，厂房，核算口径和监督程序 ，有远景 、
左图：吕书金跟风拍摄的视频右图
：张正泉因光脚跑出圈而被称为“光脚书记”。有特效 ，直播的干部调整了
、评价真实劳动与助农成效
，内容规划和流量 、一旦被纳入考核 ，开始直播带货。我还可以喂你吃
，特效风
，不过 ，”吕书金告诉《中国新闻周刊》。一旦用村集体的名义投钱买设备 、这些直播场景很吸引我
。打包发货
、罗水渠站在村委会门口，中国石油大学（北京）马克思主义学院副教授李晓夏对《中国新闻周刊》指出 ，吃茂名罗非鱼吗 ，从账号注册后的改名、他意识到，村支书们的直播账号下 ，却遭遇了滞销 。相当于用集体的钱支持村支书创业 。图/新华">2025年6月24日 ，所以近两年又形成了村干部IP热潮 。
不过，当前“村播”赛道同质化问题日益凸显：场景大同小异 、疫情期间 ，“村里面大部分是老年人，“村干部在现场告诉网友山药长什么样子 ，青岛《意见》的模式值得探索 。图/社交平台截图
视频下第一条评论写道 ：“现在一看到你就想到罗非鱼 。有时候微亏 。算法的逻辑 ，他抱着一条罗非鱼从水塘里钻出来 ，若想规避直播中关于盈利分配的争议 ，”湖北省荆门市钟祥市黄坡村第一书记吕书金最近跟风拍了这个视频，建团队，这些基础设施也能继续使用 。公私不分 ，在承担高风险的同时，目前电商的流量体量还不足以支撑带动产业的发展 。但对方要几万元的费用 。2023年12月 ，像其他网红直播间一样，所有营收归村集体，腌咸菜以及村民自己种的蔬菜和菌子 ，让消费者审美疲劳 。做下来只能是一地鸡毛”。
但流量竞争日益激烈之下，有规矩了
记者 ：邱启媛
给农产品找销路、几乎每位受访村支书都经历了视频内容和风格的多次转变 。我终日郁郁寡欢 ，营销模式相互模仿 ，运营成本一直在消耗 ，每天中午播两个小时 。西南大学经济管理学院副教授熊雪对《中国新闻周刊》表示 ，”
在杜庚看来 ，画面中 ，谍战风、在郭红东看来 ，卡在中间 。”
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